Занимательная статистика, цифры, рейтинги, факты, сравнения, рекорды, опросы


 
 

Как вести переговоры - 5 лучших книг


Умение правильно вести переговоры - довольно редкое качество. Оно требует от человека быть одновременно и охотником и жертвой (или казаться таковой), дар артиста и политика. О том, как вести переговоры, написано десятков книг, но порой советы в них даются прямо противоположные. Как выбрать себе ориентир в плане теории? Вот 5 лучших книг в помощь тем, кто собирается проводить переговоры успешно для своего бизнеса. Это - выбор журнала Форбс.

Я не буду описывать эти книги или делать попытки их оценить. Любое мнение в таком вопросе может быть субъективным, да и в достаточной степени "диванным". Вот кабы какой-нибудь Талейран смог бы их прочитать и высказать свое мнение, было бы здорово :) Но и Форбс - достаточно авторитетное издание. Думаю, заинтересованным людям стоит эти книги прочитать. Вот они:

  • Роджер Фишер, Уилльям Юри, Брюс Патон.
    "Как добиться ДА или Переговоры без поражения".
  • Leigh Thompson.
    "The Heart and Mind of the Negotiator".
  • Джордж Колризер.
    "Не стать заложником. Сохранить самообладание и убедить оппонента".
  • Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус.
    "Переговоры в трех измерениях".
  • Малкольм Гладуэлл.
    "Переломный момент: как незначительные изменения приводят к глобальным переменам".

Было бы интересно, если б те, кто прочли какую-нибудь из этих книг, поделились впечатлениями в комментариях.

Добавить комментарий

Дата: 31/05/12
Комментариев: 0

Это тоже интересно..

А вы знаете, что
В переводе с латинского языка слово "Абсурд" звучит как "от глухого" (ab surdo).